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24 juin 2022

5 min

Comment créer un collectif de consultants ?

Nous estimons qu’en 2021, les quelques 62 000 collectifs de l’hexagone ont généré un chiffre d’affaires de 9 milliards d’euros (autant qu’Alstom). Ce chiffre pourrait atteindre 292 milliards d’euros en 2040 (soit quasiment 50 % du chiffre d’affaires généré par les sociétés du CAC 40 !). Vous êtes consultant, en CDI ou en freelance ? A la fin de cette lecture, vous saurez comment créer votre collectif et accéder à de nouvelles missions !

Collectif de consultants

Quelles sont les missions pour des collectifs de consultants ?

Les missions pour les collectifs de consultants vont de l’accompagnement en levée de fonds au Consulting IT, en passant par le conseil en sales opérations.

Les consultants en accompagnement de levée de fonds

La préparation d’une levée de fonds nécessite des compétences, un réseau et une préparation importante. C’est pourquoi, de nombreuses start-ups font appel à des collectifs spécialisés pour les accompagner. 

Chez Collective, le collectif Brakage réunit 3 spécialistes complémentaires : un ancien banquier d'affaires, un avocat et un membre spécialisé dans le financement de l’innovation. Brakage est déjà intervenu sur plus d’une cinquantaine de dossiers de levée de fonds !

Les consultants en Sales Operations

Les Sales Operations cherchent à améliorer l’efficacité des commerciaux. Différentes approches existent selon les besoins, dont entre autres :

  • La stratégie : mise en place d’une organisation efficace des équipes commerciales
  • Le playbook Sales : création d’un document de référence détaillant les scripts et les techniques de vente de l’entreprise
  • Sales Automation : l’automatisation de certaines actions commerciales (comme la création de profils de nouveaux prospects et l’enregistrement des activités des commerciaux)

Thomas De Cubber et Oussama Atlassi ont formé le collectif 360 Sales Ops. Ils accompagnent les entreprises sur tous les aspects de la gestion des ventes.

Les consultants en stratégie

Les missions auxquelles font face les collectifs de consultants en stratégie sont larges et nombreuses. On retrouve par exemple :

Ce sont des missions larges (et complexes !), donc autant dire que les profils de votre collectif doivent être bétons ! On reparle des talents à réunir plus bas dans l’article.

Par exemple, Food is good est un collectif de 3 consultants spécialisés dans l’étude de marché et l’innovation dans l’agroalimentaire.

Avec chacun plus de 20 ans d’expérience cumulées, le trio est recommandé par l’industriel Cérélia.

Les consultants IT

Les missions d’un collectif de consultants IT peuvent être :

  • Stratégiques (pilotage stratégique de la transformation digitale)
  • Opérationnelles (accompagnement périodique de l’équipe IT)
  • Organisationnelles (restructuration des équipes internes)
  • Techniques (installation et paramétrage d’un nouvel outil, et apprentissage de son utilisation à l’équipe dédiée)

Un consultant IT est souvent spécialisé dans certaines solutions (CRM, ERP, EPM, RPA et autres acronymes). Il peut aussi être expert d’une solution spécifique : ERP Cloud d’Oracle, Salesforce, Hubspot, etc. Dans ce cas, une certification délivrée par l’éditeur est un must-have !

Parmi les missions des consultants IT, il faut également être capable de réaliser une analyse Buy vs Build : déterminer s’il est plus pertinent d’acheter une société ou de créer un projet (un logiciel, une application, etc.).

Par exemple, un éditeur de livres veut créer une application qui aide ses clients à choisir de nouveaux romans. Elle peut soit acquérir une startup qui a développé une solution semblable, soit la développer en interne ou en externe (avec un collectif notamment !).

Stratégie SI est un exemple de collectif réalisant des missions de consulting IT. L’une de ses réalisations est le benchmark IT de la startup Cajoo, sur ses systèmes d’information de facturation et RH.

Les expériences indispensables pour créer un collectif de consultants

Pour être compétitifs, les membres d’un collectif de consultants doivent avoir un minimum d’expériences dans leur domaine (conseil en stratégie, consulting en management ou IT…).

Conseil en stratégie

Avoir de l’expérience en conseil en stratégie est un atout pour être membre d’un collectif. Il faut au minimum 2 ans d’expérience pour rejoindre un collectif de ce type (Collective peut vous aider à vous mettre en relation avec des collectifs existants !).

Pour créer votre collectif, comptez au minimum 5 ans d’expérience, idéalement 10.

Hormis les qualifications, vous devez :

  • Être persévérant (pour traiter les sujets complexes)
  • Savoir faire preuve de discernement
  • Savoir prendre du recul
  • Avoir de très bonnes capacités relationnelles

Vous devez également (comme dans beaucoup de métiers) maîtriser l’anglais. Une expérience auprès d’un grand cabinet comme Boston Consulting Group (BCG) ou McKinsey serait très appréciée par vos futurs clients ! Avoir de l’expérience dans un cabinet de conseil moins connu est également une très bonne base pour faire partie d’un collectif de consultants.

Conseil en management ou IT

Dans le domaine du conseil en management ou IT, 7 ans d’expérience sont l’idéal. Mais 3 ans d’expérience peuvent suffire pour rejoindre un collectif.

Par exemple, une expérience chez l’un des plus grands cabinets (Accenture, Capgemini…) est un avantage majeur.

Consulting dans des cabinets avec une spécialisation industrielle

Pour votre collectif, un membre ayant de l’expérience dans un cabinet avec une spécialisation industrielle est une précieuse ressource. Idéalement, il faut 10 ans d’expérience. Au minimum, il faut en avoir 5.

Pour être consultant en gestion industrielle et logistique par exemple, il vous faut des expériences notables en entreprise, tels que Directeur technique ou logistique.

Il faut en tout cas maîtriser :

  • Les logiciels logistiques
  • La gestion des équipes
  • Les contraintes techniques et industrielles

Poste à responsabilité dans un grand groupe industriel

Vous avez occupé un haut poste en industrie dans un grand groupe ? Vous êtes un C-level avec une forte expertise à partager ? Si vous avez 10 ans d’expérience, idéalement 15 ans, n’hésitez pas à former un collectif de consultants.

Conseil financier

Un membre ayant une expérience en conseil financier (5 ans minimum, 7 à 10 idéalement) est un véritable avantage pour un collectif. C’est encore mieux si l’expérience est obtenue auprès d’un Big Four ou dans un grand cabinet comme Accuracy. Ce cabinet spécialisé dans le conseil en services financiers travaille avec 420 consultants répartis dans une douzaine de pays.

Un conseiller financier doit avoir également les qualités et compétences suivantes :

  • Rigueur financière
  • Compréhension des enjeux business derrière les chiffres
  • Capacité organisationnelle

Compétences complémentaires

Parmi les compétences complémentaires indispensables, nous pouvons citer les expériences en tant que banquier d’affaires ou juriste.

Banquier d’affaires

Un membre ayant de l’expérience en tant que banquier d’affaires permet de conseiller vos clients sur des sujets de financement.

En effet, une banque d’affaires est souvent sollicitée lors d’une levée de fonds.

Juriste

Pour construire votre collectif, pensez également à un membre ayant des compétences juridiques. Un avocat s’assure du respect des législations pour les missions réalisées par votre collectif, dont par exemple :

  • Les brevets
  • Le droit social
  • Le droit des contrats

Ces compétences sont par exemple utiles lors d’une levée de fonds (rédaction du pacte d’associés) ou d’une mission de conseil en stratégie (précisions sur les risques juridiques des différentes opportunités de développement).

Exemples d’expériences de membres de collectif de consultants

Romain Dutour est membre du collectif Food is Good. Avant de créer son collectif, il a eu différentes expériences liées à l’innovation en tant que mentor, cadre dirigeant dans un grand cabinet et entrepreneur :

Ibrahim Merzouki est membre du collectif Stratégie SI. Auparavant, il a travaillé chez CapGemini et a continué sa carrière en indépendant :

Conclusion

Créer un collectif de consultants présente de précieux avantages. Cela vous permet surtout de rompre la solitude, tout en augmentant vos revenus grâce à de plus gros projets. Vous vous enrichissez également des expériences des autres membres de l’équipe. C’est pourquoi 90 % des freelances souhaitent intégrer un collectif.

Si vous avez déjà formé votre collectif, rejoignez Collective :

  • Vous gagnerez en visibilité.
  • Vous pourrez viser de plus gros contrats et gagner plus d’argent.
  • Vous pourrez entrer en relation avec des freelances cherchant à intégrer un collectif.
  • Vous serez libéré de certaines tâches administratives comme l’édition de facture.

N’attendez plus pour intégrer Collective. Notre plateforme vous est spécialement dédiée !

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